Praxisnachfolge / -verkauf

Nachfolger finden – alles andere als leicht

Es gibt keine „Blaupause“ oder den Masterplan für eine Nachfolgeregelung: Jeder Unternehmer hegt seine eigenen Vorstellungen darüber, wie er sein Lebenswerk übertragen möchte. Mancher will die Aktivität sukzessive auslaufen lassen, vorübergehend mit dem Nachfolger zusammenarbeiten oder mit einem Schnitt das Unternehmen bzw. die Praxis übertragen.

Mit der Nachfolgeberatung verbinden sich unter anderem folgende Probleme:

• Kassenarzt-Zulassungen sind nicht verkäuflich, sondern müssen ausgeschrieben werden.
• Arztstellen in einem MVZ unterliegen inzwischen teilweise einer Nachbesetzungssperre.
• Einen Rechtsanspruch auf Übertragung des Kassenarztsitzes auf den Wunschkandidaten gibt es nur in Ausnahmefällen, wie z.B. im engsten Familienkreis.
• Auch bislang sicher gewähnte Modelle, wie z.B. die Übertragung auf ein MVZ, sind durch die aktuelle Rechtssprechung stark im Focus.

Besonders problematisch stellt sich die Nachfolgeregelung dar, wenn sich die Praxis in einem überversorgten Gebiet befindet oder die Praxis nicht mehr versorgungsrelevant ist. In diesen Fällen droht die Einziehung der Kassenarztzulassung gegen Entschädigung durch die Kassenärztliche Vereinigung. Was dann entschädigt wird, alles oder nur die kassenärztlichen Leistungen, ist heute noch nicht höchstrichterlich entschieden, somit unsicher.

Unser Praxis-Tipp: Kümmern Sie sich frühzeitig um eine Nachfolgeplanung und -beratung!

Heilberuflern und anderen Leistungserbringern empfehlen wir, sich im Fall einer Nachfolge frühzeitige Beratung bei uns einzuholen. Unsere Erfahrungen zeigen, dass es nicht reicht, mit 60 Jahren einen geeigneten Kandidaten zu suchen, sondern dass eine Frist von mindestens drei bis fünf Jahren eingeplant werden muss, um einen Nachfolger zu finden. Eine Praxis muss interessant für einen Nachfolger sein, dies setzt einiges an Vorarbeit voraus.

Was können wir für Sie tun?

Durch unser Netzwerk haben wir Zugriff auf die Praxisbörsen der Großbanken sowie auf eine der größten Datenbanken in Deutschland: ATLAS MEDICUS von Rebmann Research. Hier können wir Praxengesuche und Praxisverkäufe deutschlandweit einstellen und abfragen. Darüber hinaus ist es uns wichtig, Käufer/Verkäufer oder Abgebenden und Nachfolger an einen Tisch zu bringen und bei den Vertrags- und Preisverhandlungen zu begleiten. Es kommt dabei nicht immer auf den Preis an sondern darauf, dass Käufer und Verkäufer ein „gutes Gefühl“ haben und die beiderseitigen, naturgemäß gegenläufigen Interessen, sich aneinander annähern. Unser Interesse ist es den Nachfolger erfolgreich an den Start zu bringen und weiterhin zu begleiten. Aus unserer Sicht ist hier Kontinuität in der Beratung der entscheidende Wettbewerbsvorteil, den ein Nachfolger zu einer erfolgreichen Praxis verhilft und bei ihm die Bereitschaft weckt, einen angemessenen Preis zu zahlen.

Wenn es um die Nachfolge im familiären Kreis geht gelten besondere Bedingungen. Hier besteht dem Grunde nach bereits ein starkes Vertrauensverhältnis, sodass emotionale Dinge eine weit höhere Bedeutung haben. Der Übergeber möchte sein „Lebenswerk“ in die nächste Generation geben und sicherstellen, dass alles in „seinem“ Sinne weiter geht. Hier liegt naturgemäß einiges an Konfliktpotential welches es gilt, mit Fingerspitzengefühl zu umschiffen. Die Risiken hier liegen darin, dass es einige Fettnäpfchen gibt in die ein Nachfolger treten kann, z. B. wenn ein Grundstück zurückbehalten wird oder sich durch die reduzierende Mitarbeit Scheinzahlen ändern oder ein QZV wegfällt. Dies sind keine unlösbaren Aufgaben, wir sind Ihnen bei der Lösungsfindung behilflich.